---

Pokretanje tvrtke za nekretnine u Ujedinjenom Kraljevstvu može biti unosan pothvat, s obzirom na sve veću potražnju za ulaganjem u nekretnine, prodajom i iznajmljivanjem. Međutim, snalaženje u regulatornom okviru, istraživanje tržišta i uspostavljanje poslovanja zahtijeva pažljivo planiranje i izvođenje. Ovaj vodič pruža korak po korak pristup uspješnom pokretanju vaše tvrtke za nekretnine u Ujedinjenom Kraljevstvu.

Korak 1: Istraživanje i analiza tržišta

---

Prije pokretanja poslovanja nekretninama neophodno je provesti temeljito istraživanje tržišta. To će vam pomoći da razumijete krajolik industrije, identificirate svoje ciljno tržište i odredite svoju nišu. Ključni aspekti istraživanja:

Tržišni trendovi:

Proučite tržište nekretnina u Velikoj Britaniji, uključujući potražnju, ponudu i trendove cijena.

Analiza konkurencije:

Identificirajte ključne konkurente, njihove poslovne modele i tržišno pozicioniranje.

Segmenti kupaca:

Odredite svoju ciljanu publiku - kupci stambenih objekata, komercijalni investitori, posjednici ili stanari.

Pravna razmatranja:

Upoznajte se sa zakonima o vlasništvu, zahtjevima za licenciranje i poreznim implikacijama.

Korak 2: Odaberite poslovni model

---

Odlučite koju vrstu poslovanja s nekretninama želite osnovati. Uobičajeni modeli uključuju:

Agencija za nekretnine:

Prodaja i iznajmljivanje nekretnina u ime klijenata.

Upravljanje imovinom:

Upravljanje nekretninama za iznajmljivanje za stanodavce.

Ulaganje u nekretnine:

Kupnja, prodaja ili iznajmljivanje nekretnina radi financijske dobiti.

Agencija za iznajmljivanje:

Specijaliziran za usluge iznajmljivanja nekretnina.

Komercijalne nekretnine:

Poslovanje s uredskim prostorima, maloprodajnim objektima i industrijskim nekretninama.

Vaš poslovni model trebao bi biti usklađen s vašom stručnošću, financijskim kapacitetom i zahtjevima tržišta.

Korak 3: Registracija tvrtke

---

Da biste poslovali legalno, morate registrirati svoju tvrtku pri Companies House i odabrati pravnu strukturu:

Trgovac pojedinac:

Jednostavna struktura, ali osobno odgovoran za dugove. Što trebate učiniti da se registrirate kao trgovac pojedinac u Ujedinjenom Kraljevstvu?

Društvo s ograničenom odgovornošću (doo):

Više zaštite osobne imovine, ali zahtijeva usklađenost s korporativnim propisima. Društvo s ograničenom odgovornošću je društvo "ograničeno dionicama" ili "ograničeno jamstvom".

Partnerstvo:

Pogodno za tvrtke s više vlasnika. U partnerstvu, vi i vaš partner (ili partneri) osobno dijelite odgovornost za svoje poslovanje.

Korak 4: Pribavite potrebne licence i dozvole

---

Licenca agenta za nekretnine:

Iako nije obavezno, članstvo u organizacijama poput Nacionalne udruge agenata za nekretnine (NAEA) ili Propertymark može povećati vjerodostojnost. Propertymark: Stručno tijelo za sektor nekretnina

Registracija protiv pranja novca (AML):

Registrirajte se pri poreznoj i carinskoj upravi HM-a (HMRC) kako biste bili u skladu s propisima o sprječavanju pranja novca. Borba protiv pranja novca i suzbijanje financiranja terorizma na razini EU

Registracija zaštite podataka:

Osigurajte usklađenost s Općom uredbom o zaštiti podataka (GDPR) registracijom u Uredu povjerenika za informiranje (ICO). Što je GDPR, novi zakon EU o zaštiti podataka?

Osiguranje profesionalne odgovornosti:

Ovo štiti vaše poslovanje od tvrdnji o nemaru ili lažnom predstavljanju.

Korak 5: Razvijte poslovni plan

---

Dobro strukturiran poslovni plan pomoći će u usmjeravanju vaših operacija i privlačenju ulagača. Ključne komponente:

Izvršni sažetak:

Pregled poslovanja i izjava o misiji.

Analiza tržišta:

Uvid u trendove u industriji i potrebe kupaca.

Poslovni model:

Tokovi prihoda, strategija cijena i ponuđene usluge.

Marketinška strategija:

Brendiranje, oglašavanje i planovi za stvaranje potencijalnih klijenata.

Financijski plan:

Financijski plan: proračun, izvori financiranja i projekcije prihoda.

Operativni plan:

Dnevne aktivnosti, osoblje i logistika.

Korak 6: Postavite svoj ured i digitalnu prisutnost

---

Fizički ured naspram virtualnog ureda

• Fizički ured povećava vjerodostojnost, ali iziskuje veće troškove.
• Virtualni ured je isplativa alternativa, posebno za online agente za nekretnine.

Izradite web stranicu i online popise

• Profesionalna web stranica s popisima nekretnina, kontakt podacima i sučeljem jednostavnim za korištenje.
• Upotrijebite platforme kao što su Zoopla, Rightmove i OnTheMarket za popis nekretnina.

Iskoristite društvene medije i digitalni marketing

• Koristite Facebook, Instagram, LinkedIn i Twitter za promociju.
• Uložite u optimizaciju tražilica (SEO) i Google Ads kako biste povećali vidljivost.
• Uključite se u sadržajni marketing putem blogova, videa i biltena.

Korak 7: Izgradite svoj tim

---

Angažiranje kvalificiranih stručnjaka unaprijedit će vaše poslovanje. Ključne uloge uključuju:

Agenti za nekretnine:

Stručnjaci za prodaju, pregovore i službu za korisnike.

Upravitelji imovine:

Bavite se iznajmljivanjem, održavanjem i odnosima sa stanodavcima.

Marketinški stručnjaci:

Potaknite brendiranje i stvaranje potencijalnih klijenata.

Pravni savjetnici:

Osigurajte poštivanje imovinskih zakona i ugovora.

Razmislite o pružanju interne obuke ili dobivanju profesionalnih certifikata od institucija kao što su Propertymark ili RICS (Kraljevska ustanova ovlaštenih geodeta).

Korak 8: Uspostavite odnose s klijentima i partnerstva

---

• Umrežite se s programerima, stanodavcima i investitorima kako biste dobili popis nekretnina.
• Surađujte s hipotekarnim posrednicima i odvjetnicima kako biste pojednostavili transakcije nekretnina.
• Ponudite izvrsnu korisničku uslugu za izgradnju povjerenja i generiranje preporuka.

Korak 9: Upravljajte financijama i osigurajte financiranje

---

Mogućnosti financiranja:

• Osobna ušteda: U početku sami financirajte posao.
• Bankovni zajmovi: Prijavite se za zajmove za mala poduzeća od velikih banaka.
• Anđeoski ulagači i rizični kapital: Privucite ulagače snažnim poslovnim planom.
• Državne potpore: Provjerite dostupne sheme iz UK Business Finance.

Savjeti za financijsko upravljanje:

• Otvorite poslovni bankovni račun kako biste odvojili osobne i poslovne financije.
• Koristite računovodstveni softver kao što je Xero ili QuickBooks za knjigovodstvo.
• Pratite porezne obveze, uključujući PDV, porez na dobit i porez na dohodak.

Korak 10: Uskladite se s propisima Ujedinjenog Kraljevstva o nekretninama

---

Obavezno slijedite:

• Zakon o agentima za nekretnine iz 1979. – Uređuje praksu agenata za nekretnine. Estate Agents Act 1979
• Propisi o zaštiti potrošača od nepoštenog trgovanja iz 2008. – Sprječava obmanjujuću praksu. CPR 2008
• Zakon o naknadama za stanare iz 2019. – regulira naknade agentima za iznajmljivanje. Tenant Fees Act 2019
• Propisi o pranju novca 2017. – Zahtijeva financijsku dubinsku analizu. MLR 2017

Korak 11: Skalirajte i proširite svoje poslovanje

---

Nakon što uspostavite svoju tvrtku, usredotočite se na skaliranje:

Proširite svoj portfelj nekretnina:

Diverzificirajte se u nove vrste nekretnina i lokacije.

Angažirajte više agenata:

Povećajte svoju radnu snagu kako biste pokrili šire tržište.

Ponuda dodatnih usluga:

Uključite hipotekarno posredovanje, izmjeru ili savjetovanje o ulaganju u nekretnine.

Otvaranje više poslovnica:

Uspostavite urede u različitim gradovima kako biste povećali svoj doseg.

Zaključak

---

Pokretanje tvrtke za nekretnine u Ujedinjenom Kraljevstvu zahtijeva strateško planiranje, usklađenost sa zakonima i snažnu prisutnost na tržištu. Slijedeći ove korake — provođenje istraživanja, legalna registracija, izrada solidnog poslovnog plana, korištenje digitalnih alata i fokusiranje na korisničku službu — možete izgraditi uspješan i održiv posao s nekretninama u Ujedinjenom Kraljevstvu. Ostanite prilagodljivi, nastavite učiti i gledajte kako vaše poslovanje raste u ovoj uspješnoj industriji.

---

eXus Dev 19.2.2025